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“新十年、新常态、新赛道、新亚丹”

2021-03-02 责任编辑:谢小华 浏览数:

2月28日,泛家居圈创始人周忠先生在亚丹家居”黄金新十年“2021年经销商大会上进行了一次”新十年,新亚丹“的主题演讲,在新常态、新赛道下,如何开启新可能、新未来?这是亚丹的思考题,也是所有家居企业的思考题。

在过去,我们得失了什么?在未来,我们期待获取什么?

2021年,站在新十年的起点上眺望远方,我们更加慎行,也更加自信!

2月28日,泛家居圈创始人周忠先生在亚丹家居”黄金新十年“2021年经销商大会上进行了一次”新十年,新亚丹“的主题演讲,在新常态、新赛道下,如何开启新可能、新未来?这是亚丹的思考题,也是所有家居企业的思考题。

(视频来源:亚丹家居公众号,侵删)

△泛家居圈创始人 周忠

以下是演讲实录

周忠:尊敬的传喜会长、大校董事长、董事长太太、于总、王漫总以及在座和在线的亚丹家人们,大家下午好!

我是泛家居圈周忠,非常荣幸受到大校董事长和王漫总的邀请,在此和大家进行一个分享。今天,我分享的主题是“新十年,新亚丹”,下面将从“新常态,新赛道”和“新可能,新未来”两大方面予以展开。

“新十年、新常态、新赛道、新亚丹”_1

(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)

新十年,新常态,新赛道

新常态,定制家居行业经过20多年的发展,在我的理解中有一个重要的分水岭——2017年,我把2017年前后分为两个状态,2017年之前是“超常态”发展阶段,2017年后是“新常态”发展阶段。众所周知,2017年全屋定制家居企业涌现了一次辉煌的上市大潮,当年有6家企业上市,此前整个定制家居行业发展也非常快速,因而我称之为“超常态”发展。当时圈内这么调侃,在那几年如果你每年没有一个30-40%的增长,你都不好意思说自己是做定制的,甚至有的定制家居企业达到60-70%的增幅,这是超常态发展阶段的特色。在那时,品牌厂商和经销商都很好过,只要有定制产品产出,就不愁销售,不愁客户。

但是2017年以后,特别在2020年,由于受市场环境的特别是新冠疫情的影响,整个定制家居行业的发展不断放缓甚至有的企业发展停滞。当然,行业蛋糕不断在增大,但是行业平均增速放缓、平均净利润下滑,竞争比以往更加激烈,行业处于由蓝海走向红海的状态,相信大家对于这些行业变化是深有体会的。就当前9大定制家居上市公司披露的2020财报相关数据看来,也呈现出冰火两重天的状态,几家欢喜几家愁。

譬如,行业龙头欧派家居去年的营收大概是155亿多,同比增长在10%左右;索菲亚大概是80亿多,增长也在5%左右;而尚品宅配的压力就比较大,其去年营收65亿多,同比下降10%左右;志邦家居的业绩较好,38亿多营收,同比增长率接近30%;金牌厨柜26亿多,同比增长25%左右……一直以来,定制家居上市公司的业绩数据都是定制行业发展的风向标,参考意义极大,就去年的情况看来,两极分化比较严重,冰火两重天,大家都面临着更大的挑战和压力,这也将是未来行业发展的一种新常态。

“新十年、新常态、新赛道、新亚丹”_2

(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)

新赛道,这是相对于传统赛道而言,是指除了传统的零售渠道之外,电商渠道、工程渠道、整装渠道、拎包渠道、高定渠道等新渠道横空出世,流量入口多元化、碎片化趋势明显,流量争夺日趋激烈,这是当下和未来渠道的一种新的表现形式,全屋定制家居产业已经从“坐商”时代走向了“行商”时代。

电商渠道,不仅没有消退,随着去年疫情的影响,愈演愈烈,我们今天的活动采取的就是现场和线上结合的形式,这是一种渠道趋势。电商渠道,能够产生一个强大的引流作用,去年大校董事长也进行了一些直播推广活动,我相信它在定制行业里将发挥着越来越重要的作用。除亚丹外,欧派家居、索菲亚、金牌厨柜等一众家居企业的线上推广也是进行得如火如荼,最终流量也会转化成一定的订单。随着互联网化、数字化浪潮的不断的推进,电商渠道是我们所有定制家居企业必须关注和践行的一个新渠道。

工程渠道,随着精装房比例的越来越大,那么工程渠道在整个定制家居行业里的营收占比也会越来越重,欧派、索菲亚、金牌、志邦、皮阿诺等等,据其去年业绩报告披露,工程渠道的占比越来越大,尤其是皮阿诺的工程渠道占比,份额达到36%之高,是其非常重要的一个渠道组成部分。

整装渠道,精装房、一站式拎包入住等趋势促使定制家居行业的整装渠道愈演愈烈,2017年底尚品宅配推出整装云,2018年中欧派推出整装大家居,截至去年整装渠道在定制家居行业里的占比不断增大,成为一个重要的流量入口和争夺流量的新渠道制高点。

高定赛道,去年中国高定俱乐部办的第一届高定展展取得完满成功,这预示着高定渠道在整个定制行业里,尤其在高端消费层面将成为一个重要的入口,成为家居企业争相开拓的一个新方向。

新亚丹,新可能,新未来

上星期我和大校董事长、王漫总进行了深度对话,主要探讨的内容是“亚丹的黄金新十年”,通过这次对话,我所理解的新亚丹、新可能、新未来包括三个方面:管理制度文化的创新、产品布局的创新、目标确立的创新。

“新十年、新常态、新赛道、新亚丹”_3

(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)

管理制度文化的创新,在上次对话当中,我提出了一个问题:亚丹十几年的经验,有什么是最值得去总结和传承的?大校董事长认为是“亚丹的家文化”。对此,我的理解有两个层面:

第一,亚丹是一个家庭式企业,亚丹总部和亚丹经销商组成了一个更大的“家庭”,他们十几年来为千家万户提供着优质的产品和服务;

第二,大校董事长是大家庭的大家长。在与大校董事长接触过程中,我能感受到他的这种大家长风范、豪气、大气以及义气,而亚丹过往十几年来所取得的市场与行业地位,恰与这种风范密切关联。

但是,面对亚丹黄金新十年,我认为需要给亚丹注入更多的新内涵;因此,在2020年,大校董事长就邀请了具有跨国公司经营背景的王漫总加盟亚丹,这是亚丹黄金新十年在管理制度文化创新方面的一个重要驱动。亚丹通过把传统的、具有中国特色的家文化,与面向未来的跨国公司企业文化进行结合,将是亚丹黄金新十年的出发点和基础。

产品布局的创新,产品是所有定制家居的一个命脉,亚丹十几年来最成功的一个产品点就在于“环保”。首先,亚丹作为无醛添加最早的倡导者和践行者,在环保路上一直走得很稳,这也为其产品发展奠定了良好基础。其次,在无醛添加领域万华是开创者,而亚丹作为最早和万华进行战略合作的家居企业,在企业层面也是起到了很好的推动作用,期待万华禾香板在新的一年里为亚丹的经销商朋友创造更多的赋能。

另外,今天王漫总所提出的“极致收纳,精致生活”,这个点抓得非常好。因为定制家居的成功,就在于定制产品解决了最关键性的产品功能问题,收纳正是功能的核心;在功能基础上同时追求产品的颜值,使亚丹的产品在功能和颜值上达到比翼齐飞。

还有一点,即王漫总所提到的“你把空间给我,我把世界还你”,这是关于空间布局非常有想象力的新想法,也是亚丹产品力的体现之一。

目标确立的创新,亚丹的目标是利用新的十年实现重回第一阶梯,这个目标我觉得是非常远大。在新的竞争格局下,通过亚丹总部以及所有经销商朋友的努力,我相信亚丹黄金新十年定能实现大校董事长提出的新目标——重返第一梯队,为更多的家庭带去环保的、极致收纳的、自由空间的新居家生活方式与生活品质!

以上就是我简单的分享,谢谢大家。

转载泛家居圈

(文章来源:亚丹家居公众号,侵删)

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