2020-08-13 责任编辑:杨帆 浏览数:
这一幕,像极了2018年,欧派开年就打出19800元22个方的超级套餐。那一夜,几乎所有品牌的市场部估计都在加班应对。这一次,相信今年所有重仓环保的品牌,都将彻夜难眠。
8月8日,欧派“安家节”,直接亮了底牌,88元/㎡升级无醛环保板材,按欧派自己的说法,这是直接打掉了环保板材至少20%的利润,相当于掀了整个行业的底牌。在疫情之后,整个行业都ALL IN环保的一年,行业大佬还是没放过最后一个利润高地,直接扫平。接下来,索菲亚也绝对不会闲着,曾经的价格战,今天烧到了环保。
这一幕,像极了2018年,欧派开年就打出19800元22个方的超级套餐。那一夜,几乎所有品牌的市场部估计都在加班应对。这一次,相信今年所有重仓环保的品牌,都将彻夜难眠。
在定制家居行业,亚丹家居一直以“怕甲醛选亚丹”的口号著称,同时在环保这张牌上打得最为彻底、最为坚定——不惜耗资数亿元专门建立环保板材工厂。对于今年定制家居行业正在掀起的环保战,他们作何感想?媒体近期约访了亚丹家居董事长张大校。显然,他对此有话要说。
(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)
亚丹家居董事长张大校接受采访
以下是采访实录
我们都知道,亚丹做环保已经17年了,在过去,提到亚丹,就会想到亚丹的广告语“怕甲醛,选亚丹”。那时候大家不觉得,但现在看来,很多人都说您看得远、看得准,能预见未来。您能说说,当时是怎么想的,定下这样的战略选择?
预见未来就有点夸张,不过,从做亚丹的第一天开始,我就希望做一个环保品牌。2002年的时候,我做生意赚了点钱,妇女节的时候送了一套房给老婆当生日礼物。我记得是11月份装修完的,里面的柜子全是手打的,一进屋,发现油漆味儿太重了。我女儿就在那样的房子里,睡了好多年。后来我自己干这个行业,看到很多因为装修污染得白血病的孩子,想想就后怕呀!
很多公司同事都问我,为啥一直和北京新阳光慈善基金会合作,救助那些白血病的患儿?其实,根源就在这里。也就是那一刻起,我想自己干,干一个环保的品牌,让全天下的孩子都能睡在没有甲醛污染的漂亮的房子里。这一干,就是十七年。没想到真的让“怕甲醛,选亚丹”这句口号传遍了全国。
可能很多人觉得这句广告语没那么高大上,但我一直坚持不让换,我就是想让所有人都知道,有这么一个定制家居牌子,能让你放心地住。
(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)
2016年,亚丹家居登陆纽约时代广场大屏,为民族品牌喝彩!
我们知道,一个企业,定战略容易,但坚持一个战略,很难。在这个过程当中,就没有人建议过其他方向吗?
当然,每年都有。企业每时每刻都会面临重大的选择。但对环保,我们亚丹一直相当痴心、坚定。很多人都说,环保不是卖点,环保是基础需求。就像买手机,能打电话是基础功能,但不能当做卖点啊。但对我而言,环保不仅是卖点,而且还是亚丹这间公司的价值观和写到公司**里的内容。是坚决不能换的!
你可以理解成这是我的情怀。也许这些年情怀不再那么值钱了,但我总觉得,做企业还是要有一点理想主义的色彩在里面。我总跟同事们说,我们做亚丹,最终的目的还是要回馈社会,用环保、高性价比的产品来回馈,咱们努力把无醛定制的价格降下来,让每个人都买的起,这才是在做一件有意义、有价值的事情。
(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)
(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)
2015年,亚丹家居联合新阳光基金会举办“闪光侠活动”
关注白血病儿童健康,呼吁重视室内污染
您刚才说,要努力把无醛定制的价格降下来,那这次欧派对无醛板材的降价,反而正好暗合了您下一步的战略方向?
事实上,亚丹一直在推动环保板材价格的平民化,做让大众消费得起的环保家居。如果你留意过亚丹在2020年上半年的各种营销活动,就会发现,我们禾香板的价格其实早就降下来了,而且,动作比欧派还要大。这次欧派能继续一起推进这一方向,我非常开心,这无疑是行业价值观的一次提升!相信接下来会有更多的品牌一起加入进来。
(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)
亚丹家居今年4月禾香板限时活动
无醛添加禾香板19800元22㎡
我看其他企业都对这次环保价格战如临大敌,您反而很淡定、很从容,您的这份底气是从何而来啊?
从2018年开始,价格战几乎已经是整个行业的主旋律了,这次终于到了环保这个主题。其实亚丹家居为了这一天,已经准备了17年了。所以,我们并不特别担心。在这17年当中,我们从上到下,每一个导购都对禾香板的特性,以及消费者的痛点、痒点实在是太熟悉了,几乎是刻在我们经销商骨子里了。这些都不是一天两天通过企业培训能去达到的。它是一个企业经年累月的文化力量。我们是全行业唯一一家能够自己制造无醛添加板材的定制公司。拥有强大的产业自给优势,我们的成本相当领先,这也是我们能坦然面对环保价格战的大底气!
(图片来源:亚丹家居公众号,侵删)
亚丹许昌板材生产基地
全德进口生产设备原来如此,这次欧派全新推出的无醛板材号称有万华做背书。在产品这一块儿,咱们自己生产的板材,也能够达到这个标准吗?
这个标准我们已经用两三年了,因此不算稀奇。今天中国市场的环保板材,多多少少都离不开万华,离不开MDI胶。亚丹是最早和万华一起在中国推广禾香板的企业,因此我们算是万华在环保领域的创业伙伴。那时候亚丹家居每年、每次的“零醛之旅”、关爱白血病患儿的“闪光侠”等活动,都不会忘记和万华合作。某种程度上说,没有亚丹与万华对环保定制的长期不懈坚持,今天万众无醛的大好局面就不会来的这么快。再透露一个秘密:万华是亚丹家居和亚丹许昌板材公司的股东。
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